Calcolatore Tariffa Oraria Freelance
Parti dal reddito che desideri e risali alla tariffa che devi applicare. Questo calcolatore tiene conto delle tre cose che i dipendenti non vedono mai: costi aziendali, ore non fatturabili e periodi di pausa.
Tariffa lorda, al lordo delle tasse. Stima le tue imposte con il Calcolatore Accantonamento Tasse.
Come funziona questo calcolatore
La formula è semplice ma spietata: (reddito desiderato + costi aziendali) ÷ ore fatturabili, più il tuo margine. Ogni campo corregge un errore che i nuovi freelance commettono sistematicamente.
Ore fatturabili, non ore lavorate. Se lavori 40 ore a settimana, forse ne fatturi 25. Preventivi, telefonate che non portano a nulla, contabilità e marketing sono lavoro vero che nessun cliente paga. Dividere il proprio obiettivo di reddito per 2.080 ore (un anno pieno da dipendente) invece che per il proprio vero anno fatturabile è il modo in cui i freelance finiscono per guadagnare meno di quando erano assunti.
Settimane di pausa. I dipendenti hanno le ferie pagate; tu no. Sei settimane di pausa — quattro di ferie, qualche giorno di malattia, un intervallo tra due contratti — significano che il tuo anno fatturabile è di 46 settimane, non 52. Il calcolatore distribuisce il tuo obiettivo annuo solo sulle settimane in cui lavori davvero.
Margine. Una tariffa che copre esattamente i costi ti lascia a un solo mese lento dai guai. Il margine è il tuo cuscinetto per i periodi tranquilli e il tuo spazio per trattare al ribasso senza andare sott’acqua. Il dieci per cento è un minimo; le agenzie applicano margini ben più alti.
Esempio pratico
Supponiamo che tu voglia $90,000 lordi, spenda $6,000 all’anno tra software, assicurazioni e commercialista, fatturi 25 ore a settimana e ti prenda 6 settimane di pausa. Il tuo anno fatturabile è 25 × 46 = 1.150 ore. Ti servono ($90,000 + $6,000) ÷ 1.150 ≈ $83.50/ora, e con un margine del 10% il risultato è circa $92/ora, ossia circa $690 al giorno. I freelance che vanno a intuito in questo scenario dicono di solito "$60" — e si tagliano lo stipendio senza accorgersene.
Versioni specifiche per Paese
Le tariffe interagiscono con tasse e contributi previdenziali in modo diverso in ogni Paese. Consulta le edizioni nazionali (in inglese) per il contesto locale: United States, United Kingdom, Canada, Australia.
Domande frequenti
Perché la mia tariffa freelance è molto più alta della mia vecchia paga oraria?
La paga di un dipendente nasconde tutto ciò che il datore di lavoro copre: tasse, assicurazioni, attrezzature, software, ferie, giorni di malattia e le ore non fatturabili di amministrazione e vendita. Come freelance finanzi tutto questo con le sole ore fatturabili — in genere il 50–70% del tuo tempo di lavoro. Raddoppiare la vecchia paga oraria è un punto di partenza comune; questo calcolatore ti mostra invece il numero preciso.
Quante ore fatturabili a settimana sono realistiche?
La maggior parte dei freelance affermati fattura 20–30 ore su una settimana di 40. Il resto va nella ricerca di clienti, nei preventivi, nella fatturazione, nella contabilità e nella formazione. I freelance alle prime armi spesso fatturano ancora meno. Se ipotizzi 40 ore fatturabili finirai per farti pagare troppo poco — è l’errore più comune nella definizione delle tariffe.
Dovrei farmi pagare a ore o a progetto?
Anche se proponi compensi fissi a progetto, ti serve una tariffa oraria interna per calcolarli — stima le ore, moltiplica e aggiungi un margine per revisioni e rischi. Molti freelance passano col tempo a prezzi a progetto o basati sul valore, ma la base oraria di questo calcolatore è ciò che mantiene redditizi quei preventivi.
Questo calcolatore include le tasse?
La tariffa che produce è la tua tariffa di fatturazione lorda (al lordo delle tasse) — il reddito desiderato che inserisci dev’essere il tuo reddito lordo desiderato. Per capire quanto di quel reddito accantonare per le tasse nel tuo Paese, usa subito dopo il nostro Calcolatore Accantonamento Tasse.
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